放眼全國(guó)，華南、華中及華東地區(qū)市場(chǎng)幾乎都被贛南臍橙統(tǒng)治，秭歸臍橙市場(chǎng)空間越來(lái)越小，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　面對(duì)后起之秀的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，秭歸作為國(guó)內(nèi)臍橙界的老大哥，該如何應(yīng)對(duì)？

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　經(jīng)紀(jì)人向啟義的困惑

　　這幾天，秭歸縣屯里荒村柑橘合作社經(jīng)紀(jì)人向啟義臉上寫(xiě)滿了困惑。

　　“春節(jié)馬上就要到了，我們村滿山的臍橙大部分還掛在樹(shù)上。”他執(zhí)意帶著記者去他們村看一看。

　　向啟義的屯里荒村在秭歸縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)，從秭歸沿江而上，乘快艇到集鎮(zhèn)花了4個(gè)小時(shí)。仰望山崖邊鑿開(kāi)的公路，鮮見(jiàn)貨車的身影。

　　“以前這時(shí)候，拉臍橙的貨車是一輛接一輛??！”今年臍橙的“豐年災(zāi)”，讓啟義充滿不解。

　　在屯里荒村2組臍橙收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，山間小道被鋪上帆布，堆滿了剛采下的新鮮臍橙。遠(yuǎn)望橘紅一片，近聞橙香四溢。

　　“我們種的臍橙次品率偏高，真正讓商家滿意的不到六成。”望著次品臍橙越堆越高，向啟義很心痛。從早上7點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，他都要趴在“橙堆”里給客戶當(dāng)“把關(guān)人”，一雙長(zhǎng)滿老繭的手，被寒風(fēng)吹得烏紅。

　　比起向啟義，運(yùn)送臍橙的村民更辛苦。滿載臍橙的背簍有100來(lái)斤，從山上把臍橙背下來(lái)，坡陡路遠(yuǎn)，十分不易。58歲的村民王大森一早到現(xiàn)在，已運(yùn)送臍橙近十趟。跟隨他的腳步，記者朝臍橙采摘點(diǎn)一路攀登。

　　已近山頂，只見(jiàn)婦女們拿著剪刀和籃子，在山坡上的果樹(shù)間緊張采收。放眼望去，鮮艷的橙紅，點(diǎn)綴在青山碧水間。景色雖美，村民的心情卻好不起來(lái)。

　　向啟義告訴記者，沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)很少有大型客商來(lái)采購(gòu)，一般都是小型批發(fā)商和個(gè)體戶，采購(gòu)能力有限。為了能在春節(jié)前把臍橙賣完，他不得不開(kāi)著貨車到全國(guó)各地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺地?cái)?，打游擊?zhàn)。

　　雖有“秭歸臍橙”這個(gè)大品牌開(kāi)路，但產(chǎn)品沒(méi)商標(biāo)，沒(méi)認(rèn)證，很多大型超市、高校后勤采購(gòu)部門(mén)都對(duì)向啟義的臍橙望而卻步。

　　向啟義表示，屯里荒村一些村民因擔(dān)心經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)品種改良持保守態(tài)度，加上生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)原因，果品質(zhì)量受影響，賣不出好價(jià)錢(qián)。

　　“每年被客商淘汰的臍橙，只能廉價(jià)賣給橙汁加工企業(yè)，我這個(gè)做經(jīng)紀(jì)人的可愁白了頭。”向啟義說(shuō)道。

　　辦法

　　中國(guó)柑橘學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng) 省農(nóng)科院首席專家孫中海

　　六條建議PK贛南

　　秭歸種植臍橙歷史悠久，早在兩千多年前，偉大愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原就在故里寫(xiě)下了《橘頌》名篇。國(guó)人談起臍橙，只會(huì)聯(lián)想到秭歸。

　　上世紀(jì)90年代，贛南開(kāi)始建立臍橙種植基地。如今，贛南果業(yè)總面積263萬(wàn)畝，其中臍橙153萬(wàn)畝，成為全國(guó)最大臍橙主產(chǎn)區(qū)。

　　贛南臍橙的崛起，對(duì)秭歸造成沖擊。

　　如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？省農(nóng)科院首席專家、中國(guó)柑橘學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孫中海教授提6項(xiàng)建議：

　　一是實(shí)施精品戰(zhàn)略。秭歸生態(tài)條件良好，應(yīng)發(fā)展高品質(zhì)臍橙，以精品果占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　二是運(yùn)用成熟期差異。秭歸適度發(fā)展“紅肉”、“倫晚”等晚熟臍橙，使臍橙供應(yīng)期延長(zhǎng)，減輕成熟期過(guò)度集中帶來(lái)的壓力。

　　三是明確市場(chǎng)定位。秭歸臍橙在提升本省市場(chǎng)占有率的同時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)。

　　四是發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。秭歸臍橙技術(shù)水平較高。要進(jìn)一步發(fā)揮我省農(nóng)業(yè)高校和科研院所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全面提高品質(zhì)。

　　五是加強(qiáng)品牌建設(shè)。“秭歸臍橙”是我省三大名果之一，維護(hù)品牌是關(guān)鍵。

　　六是拓展高附加值。延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)展臍橙精深加工。目前，秭歸縣臍橙加工產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——屈姑食品公司與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，其臍橙零廢棄加工項(xiàng)目，對(duì)臍橙“吃干榨盡”，走在了贛南前頭。

　　國(guó)家柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室主任 華中農(nóng)大博導(dǎo)祁春節(jié)

　　提高議價(jià)能力

　　秭歸柑橘怎樣突破銷售瓶頸？華中農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師、國(guó)家柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室主任祁春節(jié)談了自己的觀點(diǎn)。

　　他說(shuō)，秭歸可借鑒臺(tái)灣合作制農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。臺(tái)灣農(nóng)業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一，在于采用有效的經(jīng)營(yíng)組織模式來(lái)改造小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，即通過(guò)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，串聯(lián)起小農(nóng)戶與大市場(chǎng)。

　　我國(guó)的農(nóng)戶不具有法人地位，不是獨(dú)立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，無(wú)法直接與大市場(chǎng)對(duì)接。因此，要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)制度創(chuàng)新，將不具有法人地位的果農(nóng)組織起來(lái)，使其成為具有獨(dú)立地位的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，走農(nóng)業(yè)合作化道路，實(shí)現(xiàn)“千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)”對(duì)接“千變?nèi)f化大市場(chǎng)”。

　　在合作制農(nóng)業(yè)發(fā)展上，可采用“公司＋專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”、“農(nóng)戶＋專業(yè)合作社＋自辦企業(yè)”等模式，形成以合作經(jīng)濟(jì)組織為核心的新型農(nóng)業(yè)合作化組織體系。

　　有了這套“自組織”體系，銷售瓶頸可迎刃而解，談判地位，即議價(jià)能力低下的小農(nóng)戶就不會(huì)在“田間地頭”與市場(chǎng)中斷聯(lián)系，就不會(huì)被間接地排斥在現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系之外，就能獲得產(chǎn)前投入、產(chǎn)中生產(chǎn)、產(chǎn)后流通等各環(huán)節(jié)應(yīng)得的利益，最終讓柑農(nóng)致富。

　　進(jìn)展

　　微博叫賣 政府援手

　　15日，記者從秭歸農(nóng)業(yè)局獲悉，秭歸果農(nóng)微博求援收獲成效，在政府、媒體和企業(yè)的合力促銷下，秭歸縣已銷售柑橘15.41萬(wàn)噸，占春節(jié)前中熟臍橙銷售計(jì)劃的92.83%。

　　2011年12月6日，一位名為“果農(nóng)也微博”的網(wǎng)友發(fā)微博求援，“幾百萬(wàn)斤臍橙沒(méi)有人去收購(gòu)，快過(guò)年了，怕下雪爛到田里了……”引發(fā)數(shù)千網(wǎng)友微博接力吆喝，為遭遇“豐年災(zāi)”的秭歸臍橙尋找銷路。

　　由于成熟期推遲及春節(jié)提前，秭歸臍橙今年有效銷售期比往年縮短近1個(gè)月，加上贛南臍橙大豐收，銷售進(jìn)度堪憂。

　　上月17日，省商務(wù)廳組織省內(nèi)6家大型超市和批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人赴秭歸助銷。接著，武漢中商、中百、武商、家樂(lè)福4大超市40余家門(mén)店發(fā)起愛(ài)心團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為秭歸臍橙促銷。由于價(jià)格實(shí)惠，市民熱購(gòu)，臍橙銷售持續(xù)升溫。