“這批梨是市區(qū)一家公司預(yù)定的，共30箱，9點(diǎn)前必須送到客戶那里。”宋嚴(yán)云笑著說。7月份以來，老宋的梨已賣出100多箱，這當(dāng)中“刨刀+紙巾”的銷售策略功不可沒。

　　說起這件事，還有些故事。宋嚴(yán)云是嵊州人，來鄞州已有15年，在龍峰村種有13畝翠冠梨，年產(chǎn)量都在5000斤左右。往年，他的翠冠梨銷往市里的水果批發(fā)市場，每斤價(jià)格不到2元，而盒裝每斤價(jià)格則在4元以上，于是老宋決定“轉(zhuǎn)型銷售”，改賣盒裝翠冠梨，但如何打開市場，是個(gè)問題。

　　去年7月，宋嚴(yán)云送梨去一家公司，聽幾個(gè)年輕人抱怨：沒有刨刀，這梨怎么吃啊？言者無意，聽者有心。今年翠冠梨上市后，宋嚴(yán)云特地買了100多把刨刀和100多包紙巾，開始他的“創(chuàng)新銷售”，每箱翠冠梨贈送一把刨刀和一包紙巾，合計(jì)花費(fèi)不到1元錢。

　　小小成本，卻讓宋嚴(yán)云收獲了一個(gè)好口碑，和去年同期相比，今年他的翠冠梨銷量增長了50%，宋嚴(yán)云用他的小投入帶來了大收益。

　　100多把刨刀“消耗殆盡”后，老宋趕緊又向供貨商預(yù)定了200多把。