豐產(chǎn)增收，柑農(nóng)所盼。

　　種在地頭，贏在市場(chǎng)。雖然宜昌柑橘歷史悠久，品質(zhì)優(yōu)良，名揚(yáng)全國(guó)，但早已不是當(dāng)年的“皇帝女兒”。近年來(lái)多地競(jìng)相發(fā)展，柑橘市場(chǎng)已是“諸侯割據(jù)，群雄四起”。

　　贏在市場(chǎng)，需贏在品質(zhì)。當(dāng)年三鹿奶粉自1956年始，經(jīng)28年創(chuàng)業(yè)、15年品牌運(yùn)營(yíng)，終成全國(guó)第一，豈料在2008年6月因三聚氰胺事件一夜垮塌。輸在品質(zhì)，慘不忍睹。確保柑橘品質(zhì)，種的環(huán)節(jié)把住了，收的環(huán)節(jié)更馬虎不得。不搶采強(qiáng)采，嚴(yán)把采收質(zhì)量，是贏在市場(chǎng)的頭關(guān)。

　　贏在市場(chǎng)，需贏在信譽(yù)。言無(wú)常信，行無(wú)常貞，唯利所在，無(wú)所不傾。筆者上世紀(jì)90年代尚在甘肅蘭州工作，曾幫助鄉(xiāng)親推銷柑橘。頭一年初拓市場(chǎng)注意細(xì)節(jié)，銷售好，利潤(rùn)可觀；第二年他們以為熟人幫忙錢(qián)好賺，以次充好，缺斤短兩，結(jié)果令幫忙人難堪，也壞了宜昌柑橘的名聲，教訓(xùn)記憶猶新。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，信譽(yù)越金貴。只有設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，消費(fèi)者才認(rèn)我們的賬。

　　贏在市場(chǎng)，需贏在信息。柑橘市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，特別是在南方產(chǎn)區(qū)相對(duì)集中、北方市場(chǎng)也相對(duì)固定的情況下，如何搶灘布點(diǎn)，有效拓展市場(chǎng)空間；如何根據(jù)柑橘成熟期的差異，形成梯次入市；如何針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，確定合適的銷售價(jià)格，等等。這些都需要及時(shí)準(zhǔn)確的信息作支撐。近幾年，不少柑農(nóng)因信息不暢，待價(jià)而沽，結(jié)果錯(cuò)失商機(jī)，損失很大。這就需要政府職能部門(mén)和專業(yè)合作社充分利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信和多種媒體，做好信息收集、研判和發(fā)布。

　　贏在市場(chǎng)，需贏在創(chuàng)新。今年，宜昌柑橘對(duì)外銷售聯(lián)合體與滿洲里3家水果出口企業(yè)簽訂了4.5萬(wàn)噸出口合同，宜昌柑橘即將走出國(guó)門(mén)，這無(wú)疑是銷售模式上的突破。創(chuàng)新，就是不因循傳統(tǒng)。柑橘能北上西出，能否南下東進(jìn)？抓大城市大市場(chǎng)不放，消費(fèi)需求較旺的城鎮(zhèn)市場(chǎng)能否也不丟？

　　宜昌柑橘，全市特色農(nóng)業(yè)的一張牌，柑農(nóng)生產(chǎn)生活的一顆寶，期待今年的市場(chǎng)有一個(gè)好回報(bào)。