“到下午1點(diǎn)左右，6400斤柑橘就銷完了，明天準(zhǔn)備運(yùn)1萬(wàn)斤過來(lái)。”11月12日下午，崇明縣橫沙鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任朱建飛說。12日，中山公園和上海植物園設(shè)立了滬郊柑橘直銷點(diǎn)，今天，楊浦公園和復(fù)興公園的柑橘直銷點(diǎn)也將設(shè)立。上海市林業(yè)總站站長(zhǎng)朱建華表示，此舉是為了支持滬郊橘農(nóng)銷售，也能讓市民吃到新鮮、優(yōu)質(zhì)的本地柑橘，預(yù)計(jì)銷售時(shí)間在兩至三周，如果銷售情況較好，會(huì)考慮增加直銷點(diǎn)。

　　上海市滬郊柑橘豐收了，這應(yīng)該是好事喜事，但據(jù)了解，今年全年氣候條件對(duì)柑橘生長(zhǎng)有利，是柑橘生產(chǎn)上的“大年”，柑橘產(chǎn)量有大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年全市柑橘總產(chǎn)量23萬(wàn)噸，較去年增長(zhǎng)近40%，但是受多重原因影響，上海柑橘卻陷入銷售難的困境。

　　為什么？柑橘豐收，銷售困難？這似乎也是農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)鐵的定律，遇豐滯銷，遇少而銷?？墒聦?shí)上，就在上海市郊區(qū)大部分柑橘還在地里時(shí)，上海市一些郊柑橘直銷點(diǎn)的柑橘賣的比較火，而且市民也紛紛前來(lái)購(gòu)買，一方面，似乎是推銷有術(shù)，果農(nóng)們?cè)谥猩焦珗@為柑橘賣力“吆喝”，“今年柑橘甜啊，甜度在12，以前到9就可以對(duì)外銷售了，1元一斤，價(jià)格便宜。”對(duì)著晨練的市民，朱建飛不斷地“自賣自夸”，隨身還攜帶著糖度測(cè)定儀隨時(shí)準(zhǔn)備當(dāng)場(chǎng)演示。另一方面，柑橘本身的質(zhì)量高，吸引了市民。

　　盡管如此，上海市最大的柑橘生產(chǎn)企業(yè)前衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)，采收進(jìn)度達(dá)到30%；長(zhǎng)興鎮(zhèn)和崇明本島得益于交通條件改善，采摘銷售量在25%左右；形勢(shì)最嚴(yán)峻的是橫沙鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)1.5萬(wàn)畝柑橘，預(yù)計(jì)產(chǎn)量在3.2萬(wàn)噸左右，目前采收銷售0.2萬(wàn)噸，不足總產(chǎn)10%，由于銷售渠道不暢，產(chǎn)品留樹積壓，柑橘售價(jià)也由最初的每公斤2元跌至目前0.8-1.0元。

　　其實(shí)，崇明縣橘子滯銷的情況卻不是第一次遇到了。2008年，崇明橘子也迎來(lái)豐收之年，當(dāng)年的總產(chǎn)量達(dá)17萬(wàn)多噸，但由于遇上了四川“蛆蟲橘子”事件銷量減少，導(dǎo)致橘子大范圍滯銷。此后崇明縣有關(guān)部門號(hào)召機(jī)關(guān)、公務(wù)人員，帶頭采購(gòu)當(dāng)?shù)毓r(nóng)的柑橘，改善當(dāng)年崇明柑橘嚴(yán)重滯銷的局面。 當(dāng)然滬郊蔬果出現(xiàn)滯銷的不僅有柑橘，去年，滬郊的卷心菜也出現(xiàn)過滯銷積壓、價(jià)賤傷農(nóng)的現(xiàn)象。根據(jù)去年4月底的媒體報(bào)道，奉賢積壓量占總產(chǎn)量的40％，共計(jì)9000噸。上海不少大型超市紛紛直接到田頭采購(gòu)卷心菜，有些甚至低于成本價(jià)促銷。去年12月，“上海發(fā)布”還呼吁市民周末去買卷心菜。根據(jù)上海市農(nóng)委去年上半年的信息，2011年上海市卷心菜種植面積較前一年增加8000畝，達(dá)到3萬(wàn)畝。

　　但從目前上海的滬郊柑橘來(lái)說，有著生態(tài)效應(yīng)，而且品質(zhì)超群。如果崇明島缺失十萬(wàn)畝橘林的綠色庇護(hù)，生態(tài)島建設(shè)就會(huì)受損，生態(tài)文明難以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)滬郊柑橘三大優(yōu)勢(shì)，一是新鮮，二是安全，三是便宜。

　　那為何會(huì)出現(xiàn)柑橘滯銷？其實(shí)，一方面是豐收后的一定定勢(shì)思維，沒有更好地把握市場(chǎng)預(yù)測(cè)和行情，另一方面，并沒有把推銷工作放在超前去考慮，去發(fā)展，去謀劃。

　　滬郊柑橘遇豐年之困，推銷為何不超前？就在滬郊柑橘豐收之前，推銷應(yīng)該超前進(jìn)行，提前謀劃，從上海滬郊柑橘的生態(tài)效應(yīng)，美好環(huán)境建設(shè)，及其滬郊柑橘自身的三大優(yōu)勢(shì)方面，進(jìn)行宣傳，并且要走出上海進(jìn)行宣傳，無(wú)論是利用媒體，還是召開新聞發(fā)布會(huì)，或者是進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)，讓既具有生態(tài)效應(yīng)，更有優(yōu)勢(shì)的的上海滬郊柑橘深入人心，在其未上市之前，就能深深在在消費(fèi)者心中留下烙印，更有饞不欲滴，心中盼，嘴中想，肚里思，這樣上海滬郊柑橘一上市，就能打開局面，這樣，就不會(huì)有滬郊柑橘遇豐年之困，而是滬郊柑橘遇豐年之幸，銷售通暢，發(fā)展有力。