當(dāng)我們?cè)诖蟪鞘械某欣镝溽嘤谒麛偳疤暨x各式各樣的水果，我們并不知道，這些水果的供應(yīng)商是一位普通女人成長(zhǎng)起來(lái)的“水果大王”。20年前她只是擺小攤賣(mài)水果的農(nóng)家小妹，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)600多家大型超市的水果蔬菜供應(yīng)商。她叫劉巖，2012年底在央視“三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣頒獎(jiǎng)盛典”上亮相，她的名字才為人所知。

　　1987年，劉巖23歲。她接手母親去世后留下的水果攤，在大連一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始賣(mài)水果創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在20多年過(guò)去了，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里依然還有當(dāng)初和劉巖一同創(chuàng)業(yè)的伙伴。在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺水果攤時(shí)，劉巖就顯示了她的與眾不同。別人坐等顧客上門(mén)，劉巖是去主動(dòng)尋找顧客。1990年，大連的高檔酒店對(duì)果盤(pán)的需要，讓劉巖看到一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，她就跑遍大連所有酒店去推銷(xiāo)水果，這讓劉巖一年的收入，就比和她一起賣(mài)水果的姐妹們多了十幾倍。

　　她敢想敢干。1996年熱播的電視劇《宰相劉羅鍋》，其中第22集是講皇帝要吃荔浦芋頭的故事。當(dāng)時(shí)很多北方人還不知芋頭是什么東西，可電視劇播到25集的時(shí)候，劉巖已經(jīng)跑到荔浦芋頭的產(chǎn)地廣西。電視劇還沒(méi)播完，劉巖就從廣西批發(fā)了一車(chē)?yán)笃钟箢^趕回了大連。這一趟賺了4萬(wàn)多元，還讓她引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。

　　2000年，大連開(kāi)張第一家國(guó)際大型超市。劉巖發(fā)現(xiàn)這種自助采購(gòu)的消費(fèi)方式一定是一個(gè)方向，她就第一個(gè)找到那家超市，要求為對(duì)方配送水果蔬菜。2002年冬天，聽(tīng)說(shuō)長(zhǎng)春有一家大型外企超市即將開(kāi)業(yè)，劉巖就馬上趕到長(zhǎng)春。但供應(yīng)商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓她半年賠掉了100多萬(wàn)。她每天都在盤(pán)算著，怎樣才能結(jié)束這種被動(dòng)的局面。2003年秋，聽(tīng)說(shuō)福建平和縣一個(gè)叫姚海龍的果農(nóng)賣(mài)的蜜柚便宜，劉巖直接找到他，把50萬(wàn)元打到了他的賬戶上。7天之內(nèi)，200噸蜜柚包裝好運(yùn)到了長(zhǎng)春。

　　這200噸的蜜柚，成了結(jié)束惡性競(jìng)爭(zhēng)的武器，也讓劉巖找到了發(fā)展方向。“去掉了中間什么一手批發(fā)市場(chǎng)，二手批發(fā)市場(chǎng)的，這些都是利潤(rùn)了。”2004年初，劉巖來(lái)到福建平和縣開(kāi)發(fā)蜜柚種植基地，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽了長(zhǎng)期的包銷(xiāo)訂單。每年種蜜柚需要的化肥、農(nóng)藥等開(kāi)支由劉巖墊付；蜜柚熟了，由姚海龍組織經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)收購(gòu)。這種合作方式，在日后被劉巖復(fù)制到桔子、香梨、臍橙和蘋(píng)果等全國(guó)22個(gè)水果產(chǎn)地。幾年后，劉巖在全國(guó)28個(gè)城市建立了物流配送中心。

　　從一平方米的水果攤起家，到員工1500多人，年銷(xiāo)售額6.9億元的企業(yè)家，劉巖說(shuō)：“我看到的都是機(jī)會(huì)，每一步我腳下踩的都是黃金，干什么都有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。”