天空飄著雪花，溫度降到了0℃以下，記者來(lái)到句容市白兔鎮(zhèn)采訪種植大棚草莓的農(nóng)民，了解年前草莓銷售情況。以往每逢春節(jié)是草莓銷售的旺季，價(jià)格也看漲，而今年銷售卻遭遇寒流。

　　記者沿途見到許多農(nóng)民裹著大衣站在寒風(fēng)中等待過(guò)路行人購(gòu)買草莓。然而，過(guò)路的車輛行人很少光顧。農(nóng)民們一次次招手叫賣，換來(lái)的是失望。農(nóng)民陳曉榮告訴記者，一上午只賣了20斤草莓，而且價(jià)格每公斤只有15元。望著飄落的雪花，他失望地說(shuō)，今天看來(lái)沒希望了。種植大戶紀(jì)榮喜這兩天也遇到了銷售難題，雖然他的草莓品質(zhì)好，牌子也響，但銷售量與去年比下降了兩成多。他給記者分析了原因：一是團(tuán)購(gòu)少了，一些單位執(zhí)行市里的規(guī)定，取消了春節(jié)福利，這一塊比去年少了數(shù)百箱；二是這幾天連續(xù)陰雨，草莓的產(chǎn)量和品質(zhì)有所下降，影響了草莓的銷量和價(jià)格；三是草莓前期銷售價(jià)格高，一些老顧客在購(gòu)買年貨時(shí)選擇了其他商品。

　　為了盡快將成熟的草莓銷售出去，白兔的果農(nóng)們各顯神通，利用各種途徑在找銷路。農(nóng)民王前榮告訴記者，為銷草莓他全家總動(dòng)員，除了在馬路上設(shè)銷售點(diǎn)外，春節(jié)期間準(zhǔn)備將草莓運(yùn)到南京等周邊城市銷售；其次是適當(dāng)降低價(jià)格，吸引春節(jié)拜年的人來(lái)大棚采摘草莓。同時(shí)，聯(lián)系去年購(gòu)買的老客戶，爭(zhēng)取再銷售一點(diǎn)。

　　記者在走訪時(shí)了解到，白兔鎮(zhèn)的幾家農(nóng)業(yè)合作社從中發(fā)揮了銷售龍頭的作用。紀(jì)榮喜草莓合作社對(duì)所有的草莓進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)劑銷售，彌補(bǔ)了一些空缺，也使一些沒有門路的農(nóng)民草莓順利銷售。還有一些合作社組織專人外出跑銷路，聯(lián)系好后將農(nóng)戶的草莓按比例銷售，減輕了農(nóng)戶銷售壓力。

　　草莓作為季節(jié)性強(qiáng)、不宜貯藏的農(nóng)產(chǎn)品，銷售好壞直接決定了農(nóng)民收入。一些農(nóng)戶對(duì)天氣、市場(chǎng)預(yù)估不足；堅(jiān)守高價(jià)，不隨市場(chǎng)行情而定；憑著以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，跟著感覺去銷售等，這些都是遭遇銷售難的原因。記者以為，要消除這一甜蜜煩惱，農(nóng)民在銷售上還有許多功課要做。