一

　　“兩座日光溫室年收入4萬多元，5畝厚皮甜瓜年收入3萬元，1畝紅棗也已掛果。農業(yè)合作社收購人員上門直接運銷甜瓜，根本不愁銷路。明年我再種2畝地的葡萄，過不了幾年，年收入肯定能過10萬元?！泵袂诳h收成鄉(xiāng)興盛村村民張興紅道出了心里話。隨著“設施農牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產模式的全面推進，全市設施農牧業(yè)生產區(qū)域從城郊、平川井水灌區(qū)擴展到遠郊、河水灌區(qū)和山旱區(qū)。2012年全市設施農業(yè)達到了40萬畝，新建暖棚養(yǎng)殖小區(qū)323個，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶9100戶，設施農牧業(yè)增速居全省首位。

　　既要種得好，又要賣得出，才能實現(xiàn)高效益的目標。為此，市委書記火榮貴針對全市設施農牧業(yè)快速發(fā)展的實際，又提出了“儲藏加工+運輸銷售”的營銷模式來拉長產業(yè)鏈，實現(xiàn)種植效益和營銷收入雙贏的目標。
　　武威主體生產模式的發(fā)展，有力地推進了全市現(xiàn)代農業(yè)的快速發(fā)展。目前，我市設施瓜菜年產量達到56.6萬噸，位居全省前列；畜禽飼養(yǎng)量達到1514.6萬頭(只)，居全省第二位。形成了以茄果類精細蔬菜為主，優(yōu)、新、特、稀蔬菜為輔，西甜瓜、果品、食用菌、花卉為補充的多樣化種植結構，實現(xiàn)了“四季有鮮、均衡上市”目標。我市成為全省重要的商品蔬菜生產基地、肉類生產供應基地和國家“西菜東運”生產基地。
　　蘭州大學管理學院院長、博士生導師包國憲說：“任何產業(yè)發(fā)展，都要遵循鏈條帶動個體，個體合力推動整體發(fā)展這個規(guī)律。只有提高了農業(yè)種植效益，才能推動設施農牧業(yè)發(fā)展，才能拉長產業(yè)鏈條，才能實現(xiàn)農民種植、銷售、增收的目標?！边@正是武威農業(yè)的真實寫照。

二

　　方向確定、模式找準、思路清晰?！皟Σ丶庸?運輸銷售”的營銷模式，是增加農產品附加值、直接增加農民收入的最有效途徑之一。
　　在設施農牧業(yè)、特色林果業(yè)發(fā)展過程中，專業(yè)合作組織（協(xié)會）有機地把發(fā)展設施農業(yè)的千家萬戶聯(lián)系起來，拓寬了銷售渠道，讓農民能夠產得出、銷得好、效益高，為農民帶來了最直接的經濟效益，也推動了新品種、新技術、新材料、新工藝的推廣應用，帶動了農資、運銷、加工、包裝、建材等相關產業(yè)的發(fā)展。    為解決農戶發(fā)展設施農牧業(yè)的后顧之憂，我市著力健全市場體系，實施品牌戰(zhàn)略，壯大營銷組織，拓寬銷售渠道，做到產得出、銷得好、效益高。相繼培育了祁連、發(fā)放、華偉、介實、天潤等一批省、市級設施農產品加工營銷龍頭企業(yè)，組建完善中介組織100多個，專業(yè)從事購銷人數(shù)達1.5萬人。著力推行“儲藏加工+運輸銷售”營銷模式，新發(fā)展專業(yè)合作組織446個，配套建設恒溫貯藏保鮮庫4個，新認證無公害、綠色、有機農產品17個。加快市場體系建設，建成農產品交易市場11個，建立輻射國內外市場的銷售線路4條，與北京、新疆、廣東等地20多個大中城市批發(fā)市場建立了穩(wěn)定的合作關系，在北京新發(fā)地、浙江義烏等大型批發(fā)市場建立了直銷處。設施農產品遠銷新疆、四川、內蒙古、陜西、青海等20多個省區(qū)，并出口中亞等國，瓜菜和牛羊豬等大宗農畜產品外銷量達到80%以上，年外銷設施瓜菜達到42.5萬噸，產值9億多元。

三

　　2012年，涼州區(qū)外銷各類日光溫室產品目前已達37.6萬噸，銷售額達11.1億多元，同比增長10%。新發(fā)展農業(yè)合作社組織446個，瓜菜和牛羊肉農副產品外銷量達到80%。
　　市政協(xié)委員張學仁說：“大力推廣‘儲藏加工+運輸銷售’營銷模式，關鍵要培育和興辦加工企業(yè)，扶持壯大龍頭企業(yè)，大力推廣‘企業(yè)+專業(yè)合作組織（協(xié)會）+農戶’的生產模式。通過提高農民組織化程度，實現(xiàn)種有所獲、售有所得，整體提高農業(yè)效益，大幅度增加農民收入，加快建成全面小康進程?！?br />　　民勤縣大壩鄉(xiāng)六溝村的現(xiàn)代農業(yè)綜合示范園區(qū)，是集日光溫室生產示范、科研開發(fā)、試驗推廣、技術培訓、營銷管理、信息服務、專業(yè)協(xié)會為一體的設施農業(yè)示范園區(qū)，為全縣乃至全市設施農業(yè)的發(fā)展起到了示范帶動作用。種植品種以人參果、西紅柿、辣椒、西瓜為主，每棚收入在1.5—3萬元，溫室瓜菜人均增收2500元以上。    
　　“我們全村350戶村民建起500座日光溫棚后，人均收入翻了一番，今年村上又種了100畝枸杞，不少村民還積極著手發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，人均收入過萬元就在眼前?！泵袂诳h蔡旗鄉(xiāng)沙灘村黨支部書記陳生壽深有感觸地說，實踐證明，推廣“設施農牧業(yè)+特色林果業(yè)”的主體生產模式和“儲藏加工+運輸銷售”的營銷模式，完全符合武威實際，是實現(xiàn)廣大農牧民增收致富的有效途徑。