今年柑橘自上市以來，呈現(xiàn)了高開低走的態(tài)勢，目前本地收購價格明顯低于往年，這讓很多橘農(nóng)產(chǎn)生擔憂。柑橘后市行情會如何變化，牽動眾多橘農(nóng)的心。

　　我市柑橘專家、柯城區(qū)農(nóng)業(yè)局副局長方培林說，他非常關心這樣5個問題：一是今年柑橘市場為何難動銷?二是目前柑橘價格是否見底?三是春節(jié)前銷量能否放大?四是柑橘出口能否給力?五是春節(jié)后市場走勢如何?這5個問題，也正是橘農(nóng)所關心的問題。

　　近日，記者與方培林一起，先后走訪了柯城區(qū)萬田鄉(xiāng)、石梁鎮(zhèn)、姜家山鄉(xiāng)、航埠鎮(zhèn)等地的柑橘經(jīng)紀人、柑橘專業(yè)合作社、加工企業(yè)和出口企業(yè)等。通過走訪了解，更多意見傾向于柑橘市場將有望走“U”型行情，即“高開、低走，后期再緩慢回升”。

　　椪柑難動銷符合市場規(guī)律

　　在萬田鄉(xiāng)柑橘經(jīng)紀人范一忠家里，正好遇上內(nèi)蒙古林河市一位姓王的橘商。在林河市的市場上，去年他兩天就要賣一車衢州椪柑，今年一車貨拉去半個月，才賣了1萬公斤，又便宜又銷不動。“主要是受砂糖橘和福建貨的影響。”他說，今年砂糖橘5公斤只賣十七八塊錢，福建蘆柑口感好且便宜，也影響了衢州椪柑的銷售。

　　今年柑橘市場“高開低走”，產(chǎn)量變化是最重要的影響因素。今年早熟溫州蜜柑減產(chǎn)較多，導致前期經(jīng)銷商搶購抬高了價格。但全國中晚熟柑橘品種大幅增產(chǎn)，又很快沖擊了市場。南豐蜜橘上年40萬噸產(chǎn)量，今年新投產(chǎn)加上大年，產(chǎn)量達130萬噸，有人估計實際產(chǎn)量還要大。同時，砂糖橘、贛南臍橙、福建蘆柑也普遍大幅增產(chǎn)。今年因福建蘆柑價格低，我市部分柑橘販銷戶還跑到福建收購。“衢州柑橘動銷慢，符合市場規(guī)律。”方培林說，南豐蜜橘、砂糖橘等外地柑橘產(chǎn)量高價格低，把椪柑市場擠占了。同時，市場不好，販銷戶、流通環(huán)節(jié)不存貨了，收購量也隨之下降。但衢州椪柑耐貯藏的優(yōu)勢，外地柑橘是沒有的。

　　柑橘價格基本見底

　　最近一段時間，椪柑中果(65毫米左右)收購價每公斤約0.8元。綜合分析，價格已經(jīng)基本見底。

　　范一忠告訴記者，這個價格已經(jīng)接近橘農(nóng)的成本價。專門做俄羅斯出口市場的石梁鎮(zhèn)橘商華月冬相告，銷俄羅斯市場的情況與去年沒有什么不同，出口市場消費不變，通過邊貿(mào)出口俄羅斯的柑橘價格是每公斤2.9元。華月冬認為，現(xiàn)在柑橘價格已經(jīng)見底，因為市場上對這個價格普遍能接受。“市場上光果基本銷得差不多了。”華月冬說。光果，也就是不套保鮮袋的柑橘，容易腐爛。光果銷得差不多，市場壓力就小一些。

　　在姜家山鄉(xiāng)柴家柑橘專業(yè)合作社，我們見到了專門做東南亞柑橘生意的福建橘商羅澤鴻。“春節(jié)前價格不會跌，春節(jié)后價格可能有小幅下跌。”他談了自己的看法。他推測價格不應該再降，否則對市場、對橘農(nóng)都不利。

　　椪柑銷量正在放大

　　柑橘市場有沒有行情，關鍵還要看銷量是不是能放大。

　　很多柑橘經(jīng)紀人都反映前期椪柑銷量明顯下降。相關部門統(tǒng)計，至1月4日，全市柑橘銷售比例為21.6%，比上年同期少5.1%。但春節(jié)臨近，柑橘市場銷量上升是歷年的規(guī)律。

　　“銷量已經(jīng)上來了。”柴家柑橘專業(yè)合作社理事長葉先明很肯定。沈陽是個大市場，他說從1月5日開始，沈陽市場銷量就大起來。當天，他一家在沈陽的銷售額就達到了10萬余元。載重30多噸的大貨車，他一天平均最少發(fā)一車貨到沈陽。烏魯木齊市場，原來三五天發(fā)一車貨，現(xiàn)在也是一天一車。葉先明在沈陽有一個能裝140噸柑橘的倉庫，往年囤貨放不下，現(xiàn)在倉庫都沒貨。

　　記者了解到，從1月6日前后開始，全市柑橘銷售進度明顯加快。我市最集中的柑橘銷售基地柴家村開始進入忙碌狀態(tài)，販銷戶前期虧掉的錢最近三五天就賺回來了。

　　出口市場謹慎樂觀

　　上年我市柑橘收購價比較高，與出口柑橘拉抬價格有很大關系。那么今年柑橘出口能否繼續(xù)為我市柑橘銷售提供一個比較有利的條件?從目前情況看，出口市場仍可謹慎樂觀。

　　我市柑橘比較大的出口市場，一是東南亞，二是俄羅斯。華月冬介紹，俄羅斯市場需求并沒有受到歐債危機的影響。他說，俄羅斯市場“三八節(jié)”對椪柑的需求量很大，元宵節(jié)后就要開始存“三八節(jié)”的貨了，而湖南橘、湖北橘，以及巴柑(巴基斯坦柑橘)都放不到“三八節(jié)”，到那時就是衢州椪柑的天下了。

　　東南亞出口市場，椪柑前期走貨比上年明顯減少，主要是受南豐蜜橘產(chǎn)量大增、出口量大的影響，也有經(jīng)濟上的原因。但近日我市椪柑出口東南亞的態(tài)勢開始好轉。葉先明平均每天出口一個柜(25噸)，逢周五量更大。1月6日這天是周五，葉先明出口數(shù)量增加到5個柜。而這天柴家全村出口東南亞的貨柜數(shù)達到10個。這個數(shù)字雖然比上年略少，但比往年勢頭好很多。

　　羅澤鴻告訴記者，東南亞市場主要有圣誕節(jié)、春節(jié)、3月中旬的“土地公生日”和清明節(jié)這幾個大銷季。南豐蜜橘年后還有一個月的銷售季節(jié)，巴西橘也差不多。春節(jié)后特別是印尼市場水果銷量很大，最好的水果就是椪柑。

　　后期市場將緩慢回暖

　　由于南豐蜜橘等柑橘大幅增產(chǎn)擠占市場，今年前期我市柑橘銷售形勢確實不好，有人甚至擔心會出現(xiàn)2008年那種柑橘爛市的情況。方培林告訴記者，2008年的爛市情況估計今年不太會出現(xiàn)。

　　2008年柑橘爛市，有兩大原因。一是“人”的因素。由于四川“大食蠅”事件的非理性傳播，很多消費者對柑橘產(chǎn)生恐慌心理，消費量大幅下降。二是“天”的因素。當年柑橘采摘期我市出現(xiàn)歷史上少見的秋季連陰雨，降水比常年偏多3倍以上。加之2009年2月份平均氣溫偏高3.9℃，導致原本有貯藏優(yōu)勢的椪柑很容易腐爛，最終造成爛市。今年只要二三月份不出現(xiàn)異常高溫天氣，衢州椪柑耐貯藏的優(yōu)勢就會體現(xiàn)出來。

　　柯城區(qū)農(nóng)業(yè)局還做了一個調(diào)查。147戶柑橘販銷戶，上年共有外購存貨3100多萬公斤，今年這個數(shù)字僅800多萬公斤，明顯少于上年。橘商存貨有一個規(guī)律，好銷的年份大家拼命囤貨，不好銷的年份則很少有存貨。流通環(huán)節(jié)存貨少，一旦市場回暖，就可能出現(xiàn)不同程度的脫銷現(xiàn)象，收購走貨會非常快。

　　“因此，預測今年柑橘會走出‘U’型行情。但‘U’型底部較寬，價格回升會較晚。”方培林說，外地柑橘一般要賣到3月10日左右才能結束。等外地柑橘賣得差不多的時候，衢州椪柑市場就會起來。當然，后期價格能回升多少很難預計，這還要看前期走貨的進度。他說，由于今年全國柑橘增產(chǎn)幅度很大，我市橘農(nóng)必須轉變心態(tài)，改變銷售策略，要多在銷量上動腦筋，少在價格上打算盤，降低期望價，順價銷售，不惜售;對下雨間隙采收易腐爛的椪柑，能銷則銷，早銷快銷;對采收質量好的椪柑，不妨發(fā)揮儲藏優(yōu)勢，加強庫房管理，搶占后市。