【導(dǎo)語·中國水果網(wǎng)】眼下正是伏蘋果上市季節(jié)，昨日，記者在市區(qū)部分大型商超發(fā)現(xiàn)，伏蘋果上市后，由于價格“親民”、口感酸甜，備受廣大市民青睞。而冷風(fēng)庫貯存的去年的“老蘋果”也“不甘示弱”，雖然價格每斤要高出伏蘋果近兩元，但同樣受歡迎。威海蘋果商會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截止7月8日，全市139家冷風(fēng)庫已銷售“老果”24.52萬噸，銷售率92.58%，蘋果銷售速度要快于往年，去年同期銷售率為90.85%，前年同期則為81.4%。

　　近日，記者在位于世昌大道的一家超市發(fā)現(xiàn)，售價5.58元/斤的山東紅富士很受歡迎，而精品紅富士價格達到8.85元/斤，來自陜西的紅富士價格為9.98元/斤。在山東紅富士銷售區(qū)，不少市民正在挑選蘋果。不遠處，特價2.5元/斤的紅富士殘果區(qū)，也有不少市民在挑選。

　　在超市里，記者看到新上市的伏蘋果價格要比紅富士低近兩元，同樣也有一些年輕人在挑選。

　　談起新上市的伏蘋果與去年儲存的紅富士蘋果時，市民王美慧告訴記者，家里年輕人喜歡吃新上市的伏蘋果，而中老年人還是喜歡吃紅富士。王美慧說，兒媳婦懷孕了，醫(yī)生建議多吃蘋果可以補充葉酸，她每天都會來購買新鮮的蘋果。“蘋果的價格還是挺高的，花了12.4元只買了4個紅富士。”另一名購買蘋果的市民張女士說，雖然伏蘋果上市了，但她還是喜歡吃紅富士。

　　21日上午，記者在文登市大水泊鎮(zhèn)崇合果蔬氣調(diào)庫看到，一輛叉車正從冷風(fēng)庫里往外運蘋果，東北果販于先生正在查看自己儲存的蘋果的質(zhì)量。

　　于先生說：“最近蘋果價格小幅下滑，這個周內(nèi)每斤降了兩毛，但還可以賺點錢，所以要抓緊將壓庫的1000箱蘋果賣出去。”

　　談起目前的蘋果行情，許多果販表示，要趁著現(xiàn)在還有點賺頭，趕緊出手回籠資金，準備新一季蘋果的收購工作。

　　于先生告訴記者，現(xiàn)在大多數(shù)果商心態(tài)不錯，不“賭果”，不惜售。只要市場行情穩(wěn)定就薄利多銷，及早回籠資金，清還貸款減少成本。

　　果商求變路上走得穩(wěn)

　　一次次摸錯行情、跟著感覺走而碰得“頭破血流”甚至血本無歸的教訓(xùn)，讓我市果農(nóng)果商漸漸開始學(xué)會調(diào)整自己，讓自己跟上市場變化的節(jié)奏，這正是今年我市庫存蘋果銷勢不錯的關(guān)鍵。

　　“新果”上市“老果”瞅準行情快快“跑”

　　在機場路某冷風(fēng)庫大院里，幾名果販正圍在一起討論當(dāng)前的蘋果行情。“冷風(fēng)庫蘋果必須在8月中旬前全部拋售完。眼下蘋果保存得還不錯，但是蘋果的價格開始出現(xiàn)小幅下滑，如果惜售就會造成利潤縮水。”一名果農(nóng)說，8月起，今年的嘎啦蘋果將陸續(xù)入市，到時候會沖擊蘋果市場價格，所以冷風(fēng)庫的蘋果必須盡早出手。

　　從事10年蘋果銷售的齊先生說，現(xiàn)在市面上的伏蘋果不管是銷量還是價格都不能和冷風(fēng)庫的紅富士抗衡，二者相較紅富士可謂是“完勝”。但是，7月底8月初陜西今年其他品種的新蘋果開始入市，蘋果種類開始豐富。到了8月，本地嘎啦蘋果也上市了，從消費者的角度上看，不少人應(yīng)該吃新蘋果了，儲存的紅富士蘋果市場“老大”的地位就岌岌可危了。

　　“新蘋果上市就是一個‘引信’，它將‘引爆’老蘋果的加速銷售。”齊先生說，現(xiàn)在果商都意識到老蘋果的銷售周期接近尾聲，應(yīng)該抓緊時間跑貨。

　　出口量減少坐商開始變行商

　　文登市新良冷風(fēng)庫負責(zé)人劉新良說，最近幾年，他們合作社儲存的蘋果每年都在1.2萬噸左右，以出口東南亞為主。“2010年以來，蘋果銷售情況大不如從前。主要原因一是蘋果收購價格太高；二是受貨幣匯率變化影響，這幾年，人民幣升值，越南、泰國等東南亞國家貨幣貶值，兩相夾逼，3年來，蘋果出口量都在15%內(nèi)。”劉新良說。

　　為了提高走貨量，許多果販都帶著蘋果跑起了市場。做蘋果生意10多年的王茂仁說，現(xiàn)在大部分果商還是“守株待兔”的經(jīng)營模式，在家管理好蘋果質(zhì)量坐等客戶上門。但已有小部分果商開始主動出擊開拓“新市場”。

　　王茂仁告訴記者，2010年前，威海的蘋果可以賣到海南，后來因為市場的沖擊，逐漸“退守”到福建，現(xiàn)在多數(shù)蘋果的銷售范圍只能維持在江浙一帶。面對這種窘?jīng)r，他一直不甘心，2013年春節(jié)前后他帶著蘋果樣品到海南推銷。在這次果品推介會上，海口果商李先生“相中”了酸甜可口的威海紅富士。如今，他冷庫中1/5的蘋果銷往海南，而?？诠汤钕壬鷦t將這批紅富士賣到了新加坡。“雖然銷售數(shù)量不多，但是開辟了新的銷售渠道，樹立了開拓市場的信心。”王茂仁高興地說。

　　在榮成市俚島鎮(zhèn)經(jīng)營冷風(fēng)庫的李青告訴記者，今年他打算先在山西、海南、江浙、東北等地跑跑市場后再做收購計劃，做到心中有數(shù)，不再盲目收購。

　　見利就賣果商不再捂果惜售

　　據(jù)市水果商會秘書長阮樹興介紹，今年前3個月，我市蘋果內(nèi)外銷雙雙受阻。按照往年規(guī)律，西部產(chǎn)區(qū)的蘋果不耐儲藏，一般會在4月份之前集中售盡。4月過后，山東蘋果就會迎來一個銷售旺季，價格也會隨之上升。然而，今年山東蘋果價格并未在4月份回升，現(xiàn)在開始出現(xiàn)小幅下滑，每斤一級果的批發(fā)價格在3元至3.3元左右。

　　“前幾年由于收購價格高、人民幣升值等因素致使蘋果出口不暢，今年果商都習(xí)慣了賺錢就走貨，不再惜售。”一名果商說起自己的蘋果生意經(jīng)時感觸頗深。現(xiàn)在陜西、甘肅等多個地區(qū)的冷風(fēng)庫蘋果集中出庫，市場競爭激烈，在這種情形下，我市的果商漸漸適應(yīng)了市場變化，見利就賣，蘋果銷售率一路領(lǐng)先。

　　據(jù)市水果商會統(tǒng)計，截止6月上旬，我市蘋果銷售率81.8%，河南靈寶70%，陜西洛川70%，甘肅靜寧65%。省內(nèi)市場的蘋果也在大量出庫，據(jù)了解，煙臺主要產(chǎn)區(qū)銷售率85%左右,銷售價格較六月中旬下降0.3至0.4元每斤，不少冷庫加強庫溫管理，保持現(xiàn)有價格穩(wěn)定銷售。

　　摸住規(guī)律以質(zhì)量換來好銷量

　　21日上午，記者在經(jīng)區(qū)橋頭鎮(zhèn)福盛食品加工車間看到，由于冷風(fēng)庫的溫度都在零下1到3度，所有工人都穿著較厚的工作服正在對蘋果進行分揀、稱重、包裝。

　　在分揀生產(chǎn)組，工人蘭秀華將不同規(guī)格的蘋果進行分批，然后有稱重檢驗機檢驗蘋果的重量，淘汰次果。最后，包裝工人將檢查合格的蘋果套袋包裝。正在包裝車間檢查生產(chǎn)的公司負責(zé)人戚文告訴記者，針對變化頻繁的蘋果銷售市場，果商必須嚴把質(zhì)量關(guān)，才能使蘋果守住現(xiàn)有市場，開拓新市場。

　　“蘋果價格滑落，看起來好像是只有果商賠錢，但其實最終吃虧的還是果農(nóng)。”阮樹興說，如果蘋果價格下滑，商會就會轉(zhuǎn)移風(fēng)險甚至在蘋果收購季節(jié)停止收購，那么將導(dǎo)致蘋果價格大跌，有可能引發(fā)果農(nóng)砍果樹的行為。因此，蘋果價格穩(wěn)定，才有利于蘋果產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　阮樹興說，目前蘋果高端市場還是很平穩(wěn)的，好的蘋果質(zhì)量才能賣出好的價格，我市多數(shù)果農(nóng)已經(jīng)摸索到高端市場的規(guī)律，正在向高端精細化管理轉(zhuǎn)變。