【導(dǎo)語(yǔ)·中國(guó)水果網(wǎng)】近年，很多農(nóng)副產(chǎn)品開始走電商銷售渠道，正式開賣的“褚橙柳桃”也跟上節(jié)奏，褚時(shí)健和柳傳志兩位“商界大佬”在農(nóng)業(yè)銷售領(lǐng)域首次合作。雖然“褚橙柳桃”套裝水果售價(jià)不菲，但業(yè)內(nèi)人士表示，打名人牌的農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)不愁賣，主要是其營(yíng)銷有道，以名人的個(gè)人魅力吸引消費(fèi)者。　

　　昨天，“褚橙柳桃”組合正式開賣，褚時(shí)健和柳傳志兩位“商界大佬”在農(nóng)業(yè)銷售領(lǐng)域首次合作。雖然“褚橙柳桃”套裝水果售價(jià)不菲，但業(yè)內(nèi)人士表示，打名人牌的農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)不愁賣，主要是其營(yíng)銷有道，以名人的個(gè)人魅力吸引消費(fèi)者。

　　繼藍(lán)莓之后，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的聯(lián)想控股，推出了第二個(gè)旗艦水果產(chǎn)品“佳沃金艷果”獼猴桃。值得一提的是，聯(lián)想此次推出的獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時(shí)健種植的“勵(lì)志橙”一起，組合成“褚橙柳桃”首發(fā)。褚時(shí)健在75歲時(shí)二度創(chuàng)業(yè)種植橙子，其親手栽種的“褚橙”被外界稱為“勵(lì)志橙”。

　　據(jù)了解，“褚橙柳桃”組合裝內(nèi)含2.5公斤“褚橙”和2.5公斤“佳沃金艷果”，售價(jià)在300多元。即使是這種很多人聽后根本“不會(huì)考慮購(gòu)買”的價(jià)格，“褚橙”和“柳桃”還是實(shí)現(xiàn)了比較好的銷售業(yè)績(jī)。業(yè)內(nèi)人士表示，“更多的時(shí)候，人們買的不是水果本身，而是其背后的故事。”

　　在談到電商銷售渠道時(shí)，聯(lián)想控股高級(jí)副總裁、佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬說(shuō)，“我們對(duì)電商渠道更加重視，應(yīng)該說(shuō)此刻，包括未來(lái)，電商會(huì)扮演更加重要的作用，會(huì)成為通向消費(fèi)者、到達(dá)消費(fèi)者的幾個(gè)主渠道之一，而且是非常支柱性的主渠道之一。”

　　也正是看到了電商渠道的優(yōu)勢(shì)，昨天上午，“褚橙柳桃”在聚劃算首發(fā)銷售，今天將在本來(lái)生活網(wǎng)上線銷售。在聚劃算網(wǎng)頁(yè)上，至記者截稿時(shí)，共有271人購(gòu)買了“褚橙柳桃”。

　　“我們?cè)谒{(lán)莓和獼猴桃兩個(gè)項(xiàng)目上的投資已超過(guò)10億元。相比其他產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)有著更長(zhǎng)的投資周期，一般在10年左右。”陳紹鵬表示，“從聯(lián)想涉足農(nóng)業(yè)開始，柳傳志就表示‘不急著掙錢，前3-5年是投入期，以后才慢慢有回報(bào)’。因此，我們做農(nóng)業(yè)的原則是不追求量和市場(chǎng)份額，先把產(chǎn)品做好。”

　　而對(duì)于之前聯(lián)想推出的藍(lán)莓銷售情況，陳紹鵬說(shuō)，“藍(lán)莓上市之后，供不應(yīng)求，產(chǎn)量比較小，我們那點(diǎn)產(chǎn)品一搶而空，很早就沒有水果了。獼猴桃可能情況也是類似。”

　　“褚橙”和“柳桃”背后都有一個(gè)名人，一個(gè)是寶刀未老的80歲創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是中國(guó)企業(yè)教父級(jí)的人物，他們?cè)?jīng)或者依然成功，卻在人生的谷底或高峰開始務(wù)農(nóng)。不論從哪個(gè)角度講，他們的經(jīng)歷本身都是一個(gè)好故事。消費(fèi)者在購(gòu)買這些產(chǎn)品的同時(shí)，或許也體現(xiàn)了對(duì)褚時(shí)健和柳傳志的人生觀、價(jià)值觀的認(rèn)同。