【導語·中國水果網】目前，新疆十四團通過多方聯(lián)系客商，來團收購紅棗，同時動員連隊干部做好職工的思想工作，讓大家意識到，紅棗價格是由市場決定的，要放下“我的棗子好、就要賣好價”和“等、靠、要”的思想，理性的面對紅棗市場，接受市場調節(jié)，適時出售，如今終于走出了銷售低谷期，日趨回暖步入正常。

　　這些天，在新疆十四團各連隊，拉運紅棗的車輛絡繹不絕，十四團紅棗銷售漸漸進入旺季，一度趨于滯銷的十四團紅棗，終于走出了銷售低谷期，日趨回暖步入正常。

　　紅棗豐年的意外

　　2013年，得益于十四團大力推行的紅棗標準化管理措施，紅棗從施肥、修剪、用藥堅持全程統(tǒng)一化管理，紅棗產量提升迅速，9月份的紅棗測產數(shù)據(jù)顯示，部分紅棗園中的駿棗畝產高達900公斤，灰棗產量高達800公斤，全團6.5萬畝棗園的測產產量高達4900萬公斤，看到紅棗掛滿枝頭，職工們紛紛在田間地頭盤算著今年的收成。

　　“我這15畝駿棗園測產達到了10噸，以歷年均價15元每公斤計算，至少可以收入15萬元。”在9月底的一次采訪中，一位紅棗種植戶信心滿滿的對記者說道。

　　正在廣大植棗戶高興的時候，意外發(fā)生了，2013年全年，十四團轄區(qū)的降水量明顯多于往年，尤其是紅棗著色期的數(shù)場大雨，對紅棗產生了極大不良影響。

　　“今年紅棗白熟期的數(shù)場大雨和之后高溫天氣，高溫、高濕、多雨水的情況造成了棗炭疽病的發(fā)生，尤其是駿棗，部分棗園的紅棗黑頭病發(fā)病率高達50%，還出現(xiàn)連片發(fā)生現(xiàn)象，這是往年沒有遇到過的。”十四團林牧站站長周長凌向記者說道。

　　“到了10月份紅棗成熟期，一些客商來訂購紅棗，到地頭一看是這情況，連價都不出，扭頭就走。”十四團三連職工高士功回憶當時的場景說道。

　　意外天氣造成的紅棗黑頭霉變，成為了紅棗豐收年度的首個難題。

　　過高的銷售預期

　　到了十月份紅棗成熟期，盡管紅棗出現(xiàn)黑頭霉變現(xiàn)象，但不少職工還是抱著少于銷售預期堅決不銷售的心理。

　　“即使我的棗園里有黑頭霉變紅棗，我挑挑揀揀，還能剩下一大半，這棗子至少也能賣到20元吧，你說是不是。”一位植棗戶在接受記者采訪時說道。

　　根據(jù)這位植棗戶的預期，自己家的駿棗收入至少不應該少于2012年，而她在2012年紅棗的銷售價格是22元每公斤。

　　在職工還抱著紅棗高價夢的時候，作為紅棗收購商，卻有著自己的盤算。

　　“這樣的棗子真不敢收，首先是水分含量過高，此外棗子的黑頭霉變嚴重，這個病是病菌引起的，有傳染性，我們也不敢冒這個險。”一位在十四團八連看棗子的陜西客商說道，這位客商還告訴記者，本來對收購就已經很猶豫了，加上職工開出的20元甚至30多元的銷售價格，就徹底不敢收了，只有再等等。

　　“我們棗子往年不愁銷路，價格還不錯，讓我們的職工養(yǎng)成了我的棗子好，就是能賣高價的思維定勢，根本沒想著去看看紅棗市場到底是怎樣一種情況，思路不改變，不跟市場接軌，我們的棗子就很難實現(xiàn)順暢銷售。”十一月初，在第一師的組織下十四團總園藝師田維軍隨團赴十四團師參觀和田玉棗生產銷售范式，參觀學習結束后，他感慨的說道。

　　在十月下旬到十一月初的十幾天內，在十四團出現(xiàn)了一面職工搶收紅棗，一面紅棗無人問津的奇怪現(xiàn)象。

　　僵局之后的理性思考

　　十幾天的時間或許不長，但對于十四團的植棗戶們來說，卻是一段最難熬的時光，到了十一月下旬，在十四團各連隊的紅棗統(tǒng)一晾曬場地，每天都會有大批職工早早的等在那里，一有客商來看棗子，大家都一擁而上，瘋搶“棗商”，用十四團一位楊姓植棗戶的話說：“這些棗子，說實話，在我們手里不銷售出去，就一毛錢都不值。”

　　如何扭轉職工銷售思路，保證紅棗能夠順利銷售出去，成了十一月份十四團的頭等大事。在此之后，十四團黨委多方聯(lián)系客商，來團收購紅棗，同時動員連隊干部做好職工的思想工作，讓大家意識到，紅棗價格是由市場決定的，要放下“我的棗子好、就要賣好價”和“等、靠、要”的思想，理性的面對紅棗市場，接受市場調節(jié)，適時出售。

　　11月27日，十四團出資組織職工攜帶紅棗樣品，來到一師新建的紅棗統(tǒng)一銷售市場進行交易，職工與客商直接面對面的進行洽談，當天初步達成10噸的紅棗收購意向。同時，十四團黨委還承諾，職工如要去師里紅棗統(tǒng)一銷售紅棗，團里將給予一定的運費補貼。

　　同時，在十四團，植棗戶們也慢慢的意識到了問題的癥結所在，在組織好人力做好紅棗黑頭霉變挑選工作的同時，更加理性的面對市場。“今年，棗子霉變已經是事實了，品質肯定是沒有去年的好，只要客商能出價到10塊錢，我肯定出售。”一位蘇姓種棗戶邊挑揀霉變紅棗邊對記者說。

　　在連隊采訪過程中，記者也遇到了不少前來收購紅棗的客商，一位山西忻州的客商對記者說，她來一師收購紅棗已經是第三個年頭了，一師的紅棗歷年在品質上都很不錯，內地的銷路也很通暢，如果今年沒有霉變現(xiàn)場，職工開出的20元每公斤的價格還是可以實現(xiàn)的，現(xiàn)在只要職工做好挑揀工作，保證棗子的品質，自己還是愿意出高價來收購的。

　　“今年的情況就是這樣了，明年我們幾家商量好了，要趕在打霜前把棗子卸回來，進行烘干，然后帶上樣品一起組團去內地市場看看，今年吃虧就吃在只知道種不知道銷。”十四團八連的一位王姓植棗戶向記者說起了自己打算。

　　思想的轉變，讓十四團紅棗銷售僵局瞬間被打破，到了十一月下旬，大量紅棗收購商來到十四團收購紅棗，每天團部都有十幾輛車輛在裝車外運，目前十四團優(yōu)質駿棗的銷售價格穩(wěn)定在10元左右，同質灰棗的銷售價格穩(wěn)定在13到18元不等，整個銷售市場日趨回暖。