【導(dǎo)語·中國水果網(wǎng)】如今，褚時健的橙子，柳傳志的獼猴桃，任志強的小米，潘石屹的潘蘋果在網(wǎng)上“火”了，這些“大佬牌”水果暢銷主要是源自消費者的信賴。而這種運用知名人士的人氣來營銷的模式，其是否能夠被其他人復(fù)制呢？

　　5公斤家庭裝的“褚橙”賣到128元……細心的消費者發(fā)現(xiàn)，價格比超市貴出1~2倍。如今，土果子也傍上了名人，褚時健的橙子，柳傳志的獼猴桃，任志強的小米，潘石屹的潘蘋果在網(wǎng)上“火”了。在土果子背后扮演“貨郎”的竟是耳熟能詳?shù)拇罄小Ｐ疫\“上線”的水果被冠上大佬的標(biāo)簽后，擺滿各大生鮮電商的貨架。這些“大老牌”水果暢銷的背后，其模式能否復(fù)制呢？

　　“大佬牌”水果量價齊升

　　賣了幾十年水果，卻沒發(fā)現(xiàn)哪個品牌如此“躥紅”，做水果生意的劉老板稱，他和商販們沒少談?wù)撈鹕衿娴?ldquo;褚橙”、“柳桃”。

　　“水果傍上名人后都出現(xiàn)了量價齊升的情況。”市果品行業(yè)協(xié)會會長劉明毅告訴記者，他很早就聽說了“褚橙”的故事，也專門上網(wǎng)研究過，“對價格敏感度不高、對有機水果需求較高的年輕一族，是捧紅它們的另一雙手。”他認為，讓好果子爛在地里的果農(nóng)，應(yīng)好好補習(xí)這一課。

　　據(jù)悉2012年，昔日的“煙草大王”褚時健在網(wǎng)上大賣起以自己姓氏命名的“褚橙”后，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志涉水農(nóng)業(yè)，網(wǎng)上于是有了“柳桃”。不久后，房地產(chǎn)老板潘石屹也效仿，通過網(wǎng)絡(luò)開始賣蘋果。一時間，這三種聞所未聞的品牌水果成了“明星”。聞風(fēng)而來的消費者爭相嘗鮮，攪熱了這股消費潮。盡管比農(nóng)貿(mào)市場的冰糖橙和獼猴桃價格貴出1~2倍，仍供不應(yīng)求。數(shù)據(jù)顯示，僅去年11月11日一天，“褚橙”的預(yù)售量便已經(jīng)超過了去年全年的總銷量，達到了200噸。

　　土果子也要創(chuàng)品牌

　　“無論是褚橙還是柳桃，在名人代言的光環(huán)下彰顯著放心、安全。”劉明毅稱，而缺乏叫得響的品牌，是很多土果子與消費者“絕緣”的根源，所以本土水果也要創(chuàng)造自己的品牌。他舉例稱，去年11月中旬，同期成熟的“褚橙”與“柳桃”聯(lián)袂營銷，被冠以“2013年分量最重的禮品”后大獲訂單。然而習(xí)慣各自為政的本地水果，卻一如既往地陷入滯銷的命運。

　　重慶誠信干果有限公司總經(jīng)理助理袁鵬飛告訴記者，褚橙、柳桃、潘蘋果之所以能一炮而紅，除了品質(zhì)好，品牌借勢才是關(guān)鍵。本土水果可以通過名人效應(yīng)打廣告，打造自己的品牌，電商“快車”當(dāng)起了品牌的“擴聲器”。如已嘗試將“誠信干果”搬到網(wǎng)上開店的袁鵬飛，從“褚橙”們躥紅的案例中學(xué)到了“造勢”。“把產(chǎn)品擺在網(wǎng)上賣，宣傳的意義將大于銷售。”袁鵬飛認為，果農(nóng)不應(yīng)該再等著攤販上門來收購，而要主動將果子掛到網(wǎng)上去賣。

　　“當(dāng)人們對吃得安全、吃得有質(zhì)量越來越重視后，做高品質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品顯然是一門相當(dāng)不錯的生意。”在我市做水果生意的劉老板深有感觸地說，品質(zhì)好的果子不一定賣得了高價，而每天守著低價的水果，利潤又上不去，所以通過電商渠道才能提高銷量。這道擺在果農(nóng)、水果經(jīng)銷商面前的難題，其實已然有了“解答”。隨著人們消費觀念和習(xí)慣的變化，一場水果營銷的革命正在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起。