轉(zhuǎn)行賣農(nóng)產(chǎn)品

3月6日，記者在位于合肥市長豐南路的一棟寫字樓里見到了吳濤，他正在聯(lián)系一些商場為他的空中農(nóng)場做準(zhǔn)備。

2001年大學(xué)畢業(yè)后，吳濤在深圳從事汽車貿(mào)易，壓根沒想到日后會和農(nóng)業(yè)結(jié)緣。在深圳工作四年后，他回到家鄉(xiāng)合肥，在一家公司做電氣工程，一直做了五六年，收入相當(dāng)豐厚。2012年他的夫人懷孕了，由于長期出差無法照顧妻子，他萌生了轉(zhuǎn)行的念頭。

“當(dāng)年央視的一檔節(jié)目曝光食品質(zhì)量問題，我開始為未來的孩子擔(dān)憂，到哪里才能吃到安全的農(nóng)產(chǎn)品呢？ ”吳濤告訴記者，2012年下半年，他接觸到了合肥一家從事花卉銷售的公司，在經(jīng)過幾次交流后，幾個年輕人一合計，就想搞一家賣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的公司，說干就干，2013年，安濃商城上線運營，吳濤也開始了自己的“華麗轉(zhuǎn)身”，成為一個新農(nóng)商。

推廣相當(dāng)困難

“一開始沒有經(jīng)驗，總是覺得要把生意做到全國各地最好。 ”吳濤說，自己接到第一筆省外訂單是黑龍江的一個客戶，他訂購兩箱桃子，總共60斤，每斤10元，物流費用200元，買賣雙方各承擔(dān)一半。 “我們在箱子里裝上冰袋，滿以為這樣就沒事了，貨物發(fā)出后第三天人家就打來電話投訴。”吳濤告訴記者，由于物流問題，冰袋在搬運中爛了，冰也化了，桃子泡在水中全爛了。沒辦法，最后只好給客戶郵寄安徽的一些山貨算是賠償。

由于農(nóng)產(chǎn)品特別是水果、蔬菜、肉類不易保鮮，吳濤和他的團隊決定不再接受省外訂單，只做省內(nèi)客戶。在合肥市內(nèi)，他們的貨都是自己配送，做到客戶當(dāng)天訂購，當(dāng)天到貨，貨品破損率基本為零。

除了物流出現(xiàn)的問題以外，推廣也是相當(dāng)困難。“一開始，我們到各個社區(qū)跑，推廣自己的會員卡，但是效果極差。”吳濤說，現(xiàn)在社區(qū)里白天基本都是老人較多，他們一般看重的是價格而不是品質(zhì)，對價高的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品很難接受，也沒興趣辦會員卡。為改變這一狀況，吳濤和他的團隊開始免費送社區(qū)有機蔬菜，讓市民試吃，每次都有數(shù)百斤，就靠這樣的試吃活動，才慢慢有了會員加入，依然不多。

開展活動吸引會員

談到2015年的新計劃，吳濤饒有興趣向記者介紹空中農(nóng)場項目。他說，現(xiàn)在城市里很多高樓的樓頂有大量的空間，完全可以開辟成農(nóng)場。他正在合肥做第一家空中農(nóng)場，6月份左右就可以建成。經(jīng)過一年多的運營，安濃商城已與省內(nèi)40多家農(nóng)場有了聯(lián)系，可銷售300多種農(nóng)產(chǎn)品。為吸引更多的人成為會員，吳濤在合肥市廬陽區(qū)大楊鎮(zhèn)和蜀山區(qū)十八崗，經(jīng)營了兩家農(nóng)莊，在農(nóng)莊里可以垂釣、燒烤、打球，每年都有數(shù)十次會員活動。此外，他們還開展了土地領(lǐng)養(yǎng)活動，會員每年付費3000元，可種植50平方米的地。“這兩個農(nóng)場，我們投資了600萬元，雖然尚未收回成本，但有了活動基地，就可以更好地為會員服務(wù)。 ”

“空中農(nóng)場只要做好防水，對大樓的建筑沒有任何影響，計劃要在合肥建10個空中農(nóng)場，每個農(nóng)場占地面積1000平方米。 ”吳濤說，農(nóng)場里主要種植瓜果蔬菜，免費向社會大眾開放，市民可以來這里采摘、品嘗。