? ? ?貨主與代賣商的合作困難重重

水果批發(fā)市場(chǎng)代賣模式是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)非常普遍的。在東莞下橋水果市場(chǎng)估計(jì)占比50%以上，但“貨主不懂市場(chǎng)”、“對(duì)代賣商不信任”、“回款難”等問(wèn)題也如“3座大山”般，讓貨主與代賣商的合作困難重重。首先市場(chǎng)信息不健全、采購(gòu)商喜好摸不準(zhǔn)等常常造成貨不對(duì)板，賣不出好價(jià)錢。

以東莞下橋水果批發(fā)市場(chǎng)為例，其不僅重產(chǎn)品質(zhì)量還重產(chǎn)品包裝，如果不在包裝上下功夫，很難在市場(chǎng)上占有一席之位，再說(shuō)北京新發(fā)地，同樣是賣西葫蘆，箱裝的山東貨就是比云南貨沒(méi)優(yōu)勢(shì)，而這些都是市場(chǎng)的默認(rèn)潛規(guī)則，需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累。其次，對(duì)代賣商的不信任也是造成不能長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的關(guān)鍵原因，而無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作就很難在市場(chǎng)建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)。

目前的批發(fā)市場(chǎng)交易與傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)形式并無(wú)較大區(qū)別，很可能一個(gè)眼神、一個(gè)手勢(shì)就完成了一單，就算看的清楚，也摸不明白里面的門道。這不免讓一些不守規(guī)矩的代賣商找到贏利點(diǎn)，形成我們常說(shuō)的市場(chǎng)“貓膩兒”。而它的衍生問(wèn)題就是不管代賣商有沒(méi)有殺生、壓價(jià)，貨主都會(huì)持有懷疑態(tài)度，再一個(gè)就是賬單，由于不正規(guī)、可涂改、看不清，也很容易被懷疑“數(shù)據(jù)造假”。這種交易規(guī)則多樣、銷售賬單不透明都在消耗著貨主對(duì)代賣商的信任。

除此之外，回款難往往成了“壓倒駱駝的最后一根稻草”。在市場(chǎng)交易中，貨款最后都會(huì)在代賣商手中，而賬期1-10天很常見(jiàn)，幾個(gè)月也不奇怪，甚至幾年不回款也偶爾會(huì)發(fā)生，但在產(chǎn)地收貨的話，都是實(shí)打?qū)嵉匕熏F(xiàn)金給農(nóng)戶、工人，若流動(dòng)資金不足，產(chǎn)地做貨也將寸步難行。

創(chuàng)業(yè)真比打工難多了。“外地人”“農(nóng)村人”在當(dāng)時(shí)的****背景下，飽受排擠。雖一路坎坷，但我不相信命運(yùn)和出身，我相信通過(guò)后天的努力人定勝天。我公司主營(yíng)代賣，但為了豐富檔口貨品品類，讓采購(gòu)商能在騰達(dá)果品拿到更多想要的好貨，我也經(jīng)常去產(chǎn)地看貨，其余時(shí)間幾乎都在檔口親力親為地賣貨，從來(lái)沒(méi)讓自己閑下來(lái)過(guò)。

我公司一直堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，從不隨意抬高價(jià)格。誠(chéng)信不食言、價(jià)格公道、和采購(gòu)商處成朋友，讓騰達(dá)果品無(wú)論淡旺季都能有穩(wěn)定的客流量和營(yíng)業(yè)額，這也吸引了全國(guó)各地的貨主來(lái)騰達(dá)果品代賣。

對(duì)于代賣這一職責(zé)所在，干一行就要愛(ài)一行。我也要對(duì)貨主負(fù)責(zé)，只有親力親為，把別人的東西當(dāng)做自己的東西去銷售，別人才愿意跟你做生意，無(wú)論行情怎么樣，要讓別人感到溫暖和愉悅，這樣你去收取行費(fèi)，別人才會(huì)心甘情愿。做每一個(gè)行業(yè)不是說(shuō)要掙多少錢，能把這個(gè)行業(yè)做到小有成就就很開(kāi)心了。對(duì)于客戶來(lái)講，對(duì)于員工來(lái)講，都能做到問(wèn)心無(wú)愧，有很好的的交代，讓他們和我在一起感覺(jué)很溫暖，這就夠了。騰達(dá)果品憑借真誠(chéng)和勤懇，贏得了貨主、采購(gòu)商的認(rèn)可和信賴。一個(gè)人可以走得更快，一群人才能走得更遠(yuǎn)。努力做事、真誠(chéng)待人，是騰達(dá)果品的經(jīng)營(yíng)之道。

東莞市騰達(dá)果品有限公司成立于2014年3月。位于廣東省東莞市果蔬副食品交易市場(chǎng)，（是中國(guó)十大水果批發(fā)市場(chǎng)之一，是珠三角著名的水果集散地，市場(chǎng)輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區(qū)）。是經(jīng)東莞市工商行政管理局批準(zhǔn)注冊(cè)的果品企業(yè)。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)碼：***********036496N，注冊(cè)資金50萬(wàn)元，是一家集批發(fā)、代銷、配送的果品公司。

東莞市騰達(dá)果品有限公司主要業(yè)務(wù)是代銷、配送水果；全國(guó)各地水果、進(jìn)出口水果。自公司創(chuàng)立以來(lái)不斷加大自身建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，發(fā)揮專業(yè)代銷與配送優(yōu)勢(shì)，注重水果質(zhì)量，誠(chéng)實(shí)守信、務(wù)實(shí)合作，樹(shù)立良好的商業(yè)信譽(yù)，贏得客戶和同行的廣泛好評(píng)，使公司有了長(zhǎng)足發(fā)展。公司將秉承“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的企業(yè)精神，奉行與客戶共贏、互惠、互利的價(jià)值觀。公司本著“客戶的信任是成功的開(kāi)始，客戶的需求是努力的方向，客戶的滿意是服務(wù)的宗旨，合作雙贏是企業(yè)的愿望”的經(jīng)營(yíng)理念。

歡迎各地果商果農(nóng)來(lái)貨代銷!歡迎來(lái)電來(lái)人洽談代銷或配送事宜，東莞市騰達(dá)果品有限公司恭候您的光臨! 與各界同仁達(dá)成“共同開(kāi)拓市場(chǎng)，互惠互利，共創(chuàng)美好明天”為目標(biāo)， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了客戶的信任，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。我們期待與志同道合者緊密合作共同開(kāi)拓市場(chǎng)，互惠互利，創(chuàng)造水果行業(yè)雙贏的美好明天。歡迎各界同仁前來(lái)考察洽談！