貨主與代賣商的合作困難重重

水果批發(fā)市場代賣模式是一級批發(fā)市場非常普遍的。在東莞下橋水果市場估計占比50%以上，但“貨主不懂市場”、“對代賣商不信任”、“回款難”等問題也如“3座大山”般，讓貨主與代賣商的合作困難重重。首先市場信息不健全、采購商喜好摸不準等常常造成貨不對板，賣不出好價錢。

以東莞下橋水果批發(fā)市場為例，其不僅重產(chǎn)品質(zhì)量還重產(chǎn)品包裝，如果不在包裝上下功夫，很難在市場上占有一席之位，再說北京新發(fā)地，同樣是賣西葫蘆，箱裝的山東貨就是比云南貨沒優(yōu)勢，而這些都是市場的默認潛規(guī)則，需要長期的市場經(jīng)驗積累。其次，對代賣商的不信任也是造成不能長遠合作的關(guān)鍵原因，而無長遠合作就很難在市場建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)。

目前的批發(fā)市場交易與傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)形式并無較大區(qū)別，很可能一個眼神、一個手勢就完成了一單，就算看的清楚，也摸不明白里面的門道。這不免讓一些不守規(guī)矩的代賣商找到贏利點，形成我們常說的市場“貓膩兒”。而它的衍生問題就是不管代賣商有沒有殺生、壓價，貨主都會持有懷疑態(tài)度，再一個就是賬單，由于不正規(guī)、可涂改、看不清，也很容易被懷疑“數(shù)據(jù)造假”。這種交易規(guī)則多樣、銷售賬單不透明都在消耗著貨主對代賣商的信任。

除此之外，回款難往往成了“壓倒駱駝的最后一根稻草”。在市場交易中，貨款最后都會在代賣商手中，而賬期1-10天很常見，幾個月也不奇怪，甚至幾年不回款也偶爾會發(fā)生，但在產(chǎn)地收貨的話，都是實打?qū)嵉匕熏F(xiàn)金給農(nóng)戶、工人，若流動資金不足，產(chǎn)地做貨也將寸步難行。

創(chuàng)業(yè)真比打工難多了。“外地人”“農(nóng)村人”在當時的****背景下，飽受排擠。雖一路坎坷，但我不相信命運和出身，我相信通過后天的努力人定勝天。我公司主營代賣，但為了豐富檔口貨品品類，讓采購商能在騰達果品拿到更多想要的好貨，我也經(jīng)常去產(chǎn)地看貨，其余時間幾乎都在檔口親力親為地賣貨，從來沒讓自己閑下來過。

我公司一直堅持以誠信為本，從不隨意抬高價格。誠信不食言、價格公道、和采購商處成朋友，讓騰達果品無論淡旺季都能有穩(wěn)定的客流量和營業(yè)額，這也吸引了全國各地的貨主來騰達果品代賣。

對于代賣這一職責所在，干一行就要愛一行。我也要對貨主負責，只有親力親為，把別人的東西當做自己的東西去銷售，別人才愿意跟你做生意，無論行情怎么樣，要讓別人感到溫暖和愉悅，這樣你去收取行費，別人才會心甘情愿。做每一個行業(yè)不是說要掙多少錢，能把這個行業(yè)做到小有成就就很開心了。對于客戶來講，對于員工來講，都能做到問心無愧，有很好的的交代，讓他們和我在一起感覺很溫暖，這就夠了。騰達果品憑借真誠和勤懇，贏得了貨主、采購商的認可和信賴。一個人可以走得更快，一群人才能走得更遠。努力做事、真誠待人，是騰達果品的經(jīng)營之道。

東莞市長征果品貿(mào)易有限公司是一家集水果銷售、代銷、配送的私營企業(yè)，注冊于2014年，公司營業(yè)執(zhí)照注冊號：***********5955。是由擁有10年經(jīng)營歷史的“長源果品行”發(fā)展而成。本公司專業(yè)從事水果代銷與配送行業(yè)整整10年。實行水果代銷與配送雙向的發(fā)展戰(zhàn)略。

本公司位于廣東省東莞市下橋水果批發(fā)市場。我市場（東莞市下橋水果批發(fā)市場）是中國十大水果批發(fā)市場之一，是珠三角著名的最大的水果集散地，市場輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區(qū)。本公司業(yè)務范圍廣，遍及全國各地主要水果生產(chǎn)省份和地區(qū)，主要從事超市、水果店、企事單位、酒樓等的進口、國產(chǎn)水果批發(fā)供應。還有專業(yè)為果商、果農(nóng)、水果合作社等代銷水果。公司本著誠信、雙贏的經(jīng)營原則；堅持誠信為本、廣交朋友、互利合作，共同發(fā)展的經(jīng)營理念；奉行嚴格遵守國家法律，遵循顧客利益為本，客戶至上的經(jīng)營理念，以真誠感動每一位客戶，用專業(yè)來服務每一位客戶，得到了全國各地新老客戶的一致贊揚。東莞市長征果品貿(mào)易有限公司竭誠為各位新老客戶提供滿意、真誠、優(yōu)質(zhì)的服務。我們將一如既往地奉行“誠信合作，共同發(fā)展”的經(jīng)營理念，與全國各地區(qū)同仁攜手合作，共創(chuàng)雙贏的局面。

東莞市長征果品貿(mào)易有限公司愿與您攜手合作，共謀發(fā)展，共享惠利， 實現(xiàn)雙贏；我們期待與志同道合者緊密合作創(chuàng)造水果產(chǎn)業(yè)的美好明天！熱忱歡迎您的合作。歡迎各地客戶前來或來電洽談，讓我們一起攜手，共創(chuàng)美好未來！

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