社區(qū)團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)

談社區(qū)團(tuán)購(gòu)，首先要搞清楚的問(wèn)題是行業(yè)的局面，也就是誰(shuí)是其中的主要玩家。

????目前能坐上牌桌的主要是這么兩大勢(shì)力：一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里最為活躍，其中滴滴橙心優(yōu)選去年 6 月上線，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜 去年7 月和 8 月上線，阿里內(nèi)部是好幾路人馬同時(shí)在做；二是創(chuàng)業(yè)公司，興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活、美家買菜，這五大平臺(tái)是目前能跟巨頭扳手腕的項(xiàng)目，且比巨頭入場(chǎng)要早，2018 年的時(shí)候社區(qū)團(tuán)購(gòu)短暫火過(guò)一陣，這幾大平臺(tái)就是從那個(gè)時(shí)候嶄露頭角的。

???這兩大勢(shì)力之外，還有一些隱形勢(shì)力和散兵游勇。比如京東很早就試水過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，推出了好幾個(gè)項(xiàng)目但不溫不火，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在內(nèi)部整合成京東優(yōu)選，要再次進(jìn)場(chǎng)；另外字節(jié)跳動(dòng)和快手都傳出要入局的消息，但目前還沒(méi)有太多實(shí)際動(dòng)作。還有一些傳統(tǒng)的生鮮賣場(chǎng)和小型創(chuàng)業(yè)公司也在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。這些玩家要么在觀望要么體量太小，暫時(shí)還上不了牌桌。

大家都在怎么玩？

仗已經(jīng)打起來(lái)了，眾所周知的是巨頭們正在搶人、搶店、搶貨，在全國(guó)各地開城地推，鬧哄哄的一片，但少有人講清楚，它們具體是在怎么玩？在打法上，它們又有哪些差異？

????在模式上，經(jīng)過(guò)前幾年的探索，其實(shí)現(xiàn)在各玩家都大同小異。平臺(tái)先招募一批“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)一般是某些實(shí)體門店的小老板或社區(qū)寶媽，兼職成為平臺(tái)的銷售員。團(tuán)長(zhǎng)以小區(qū)為單位建**群，每天負(fù)責(zé)推送商品的小程序鏈接、引導(dǎo)用戶下單，平臺(tái)會(huì)把商品和配送都解決好，頭一天的訂單，第二天會(huì)送貨到團(tuán)長(zhǎng)的提貨點(diǎn)，然后團(tuán)長(zhǎng)通知用戶來(lái)自提。

巨頭帶來(lái)的另一個(gè)變化是，過(guò)去社區(qū)團(tuán)購(gòu)的訂單大多來(lái)自團(tuán)長(zhǎng)**群或小程序入口，但現(xiàn)在巨頭增加了 APP 入口。以美團(tuán)優(yōu)選為例，用戶不僅可以在團(tuán)長(zhǎng)的**群下單，也可以搜索小程序下單，還可以在美團(tuán) APP 下單，當(dāng)然這些不同入口訂單的履約過(guò)程都是一樣的。

東莞市長(zhǎng)征果品貿(mào)易有限公司成立于2014年3月，是一家主要從事水果代銷、配送為一體；具有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的果品公司；在工商等部門注冊(cè)的民營(yíng)企業(yè)。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)碼：***********5955。注冊(cè)資金50萬(wàn)元，本公司坐落于東莞市下橋水果批發(fā)市場(chǎng)（為全國(guó)十大水果批發(fā)市場(chǎng)之一，擁有相當(dāng)廣泛的輻射范圍，水果交易量一直排在全國(guó)前十位）；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水果批發(fā)市場(chǎng)中，我們秉承著“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)、守信”的企業(yè)文化，憑借互利、互惠、雙贏的經(jīng)營(yíng)理念，以及全體員工多年的努力奮斗下，發(fā)展成為一家專業(yè)的水果代銷、配送的果品企業(yè)。

公司水果配送與代銷服務(wù)在廣東省東莞市下橋水果批發(fā)市場(chǎng)占有一定份額。我司竭誠(chéng)為天下客商提供誠(chéng)信的代銷服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)我們堅(jiān)持以誠(chéng)待客、誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，在全國(guó)各地建立起廣泛的客戶群體和良好的銷售渠道。公司在發(fā)展的過(guò)程中，不斷與全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品果品合作社、果商、果農(nóng)、超市、水果店等合作，積累豐富經(jīng)驗(yàn)。公司始終以“顧客至上、誠(chéng)信為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

東莞市長(zhǎng)征果品貿(mào)易有限公司主要業(yè)務(wù)是代銷、配送水果；全國(guó)各地水果、進(jìn)出口水果。 公司著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，精益求精，堅(jiān)持做到誠(chéng)實(shí)正真、坦率待人、認(rèn)真負(fù)責(zé)做事。東莞市長(zhǎng)征果品貿(mào)易公司愿與您攜手合作，共謀發(fā)展，共享惠利。在合作過(guò)程中，我司始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，客戶至上、信息公開，核算準(zhǔn)確，服務(wù)第一，共同發(fā)展”的原則。熱忱歡迎您的合作。 ?歡迎各地果商果農(nóng)來(lái)貨代銷!歡迎來(lái)電來(lái)人洽談代銷事宜，東莞市長(zhǎng)征果品貿(mào)易有限公司恭候您的光臨! 與各界同仁達(dá)成“共同開拓市場(chǎng)，互惠互利，共創(chuàng)美好明天”為目標(biāo)， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了客戶的信任，樹立了良好的企業(yè)形象。我們期待與志同道合者緊密合作共同開拓市場(chǎng)，互惠互利，創(chuàng)造水果行業(yè)雙贏的美好明天。歡迎各界同仁前來(lái)考察洽談！

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